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銷售靠的是沖動(dòng)，認(rèn)不認(rèn)可這句話？

什么沖動(dòng)？誰(shuí)的沖動(dòng)？

來(lái)自于客戶的沖動(dòng)！

這有人問(wèn)，大多數(shù)客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？

舉個(gè)例子

你問(wèn)問(wèn)，現(xiàn)在結(jié)婚生孩子的人，有多少內(nèi)心深處，是有一點(diǎn)點(diǎn)后悔的。

但如果你在結(jié)婚之前，有人跟你說(shuō)：

當(dāng)你結(jié)婚以后，你可能一個(gè)月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個(gè)小時(shí)，滴滴或者送外賣(mài)。

未來(lái)的二三十年，當(dāng)你生了孩子之后，你可能還得去兼職干別的。

作為男人，你在家里的地位低下，甚至不如家里養(yǎng)了一條狗

你一個(gè)月吃喝拉撒，預(yù)算最多不會(huì)超過(guò)500塊錢(qián)。

天塌下來(lái)的，所有事情都由你來(lái)扛著，所有的委屈你都得受著。

老婆無(wú)論是打你，還是老媽家里都出了任何東西，都需要你來(lái)扛。

你一天中10%的時(shí)間，是屬于自己，其他的不是交給惡狠狠的公司資本家，就是給了你的家人，你還愿意結(jié)婚嗎？

我相信如果你聽(tīng)完這句話，99%的人可能都會(huì)猶豫。

如果能反悔，有不少男性女性可能，都會(huì)后悔自己結(jié)婚之后的決定。

所以拿這個(gè)來(lái)比喻銷售。

客戶看上了一個(gè)項(xiàng)目，找你來(lái)合作，你恰巧做的是招商加盟的項(xiàng)目。

你可以跟他說(shuō)，我們這個(gè)項(xiàng)目，初期只要投入3萬(wàn)塊錢(qián)就可以做。

但是你沒(méi)有跟客戶說(shuō)，你租個(gè)門(mén)面，可能就得花個(gè)幾十萬(wàn)，裝修又得花個(gè)幾十萬(wàn)。

還得雇人投廣告，表面上看上這3萬(wàn)塊錢(qián)，那是最基本的費(fèi)用，等你一大堆花下來(lái)，可能一年，沒(méi)個(gè)一兩百萬(wàn)根本回不來(lái)。

關(guān)鍵是你上了這個(gè)車，你就下不來(lái)了，你跟客戶這么說(shuō)，你覺(jué)得客戶冷靜下來(lái)，包括仔細(xì)算了一下，他能接受嗎？

聽(tīng)到這兒90%的客戶，都會(huì)被嚇跑。

所以做銷售能簽單合作，靠的是客戶的沖動(dòng)。

而這個(gè)沖動(dòng)，恰巧是你沒(méi)有把很多的事情想清楚。

因?yàn)橐坏┫肭宄芏嗟纳虡I(yè)邏輯也就不成立了，而作為銷售，我們的目的是在，不欺騙客戶的情況下，把訂單拿下來(lái)。

有些情況，真的不能讓客戶想的特別清楚，因?yàn)橐坏亚昂笕肯肭宄螅@個(gè)單子，就合作不了了。

不相信你可以看一下，我前面舉的那個(gè)案例，一個(gè)結(jié)婚生孩子，一個(gè)幾百萬(wàn)的招商加盟。

那具體該怎么做呢？

跟客戶說(shuō)清楚，我們前端只要啟動(dòng)，多少錢(qián)就可以做了，我們給您提供服務(wù)的是什么？

如果您今天能做，我們能給您什么優(yōu)惠，和送您什么東西。

讓客戶覺(jué)得合適，立馬選擇掏定金，或者直接簽約打款。

不要有時(shí)候讓客戶考慮太多。

當(dāng)考慮的太多時(shí)，任何事情都會(huì)發(fā)生變化，板上釘釘?shù)慕Y(jié)果，都會(huì)有疑慮。

所以要把握一個(gè)客戶，再跟你溝通三天的黃金成交周期。

盡量拿下。

如果拿下才有機(jī)會(huì)，給客戶進(jìn)行服務(wù)，如果拿不下客戶的沖動(dòng)勁一過(guò)，也就沒(méi)有以后了。