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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：2006 今日文數：254
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一個月薪3000，只拿底薪的銷售？和一個年薪50萬以上的銷售，他們的差別在哪？假設他賣的產品差不多，產品定價也差不多，都在一個公司工作。收入差距在哪里？總不能說一樣的產品，他賣1萬，你賣5萬吧。如果你身邊有那些收入特別高仔細看看他們的銷售能力，比較一般但提供的情緒價值，可是相當給力的。如果你是他們的客戶，跟他們多...
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導讀本篇是作者從開發人員的視角，圍繞著大模型正向推理過程，對大模型的原理的系統性總結，希望對初學者有所幫助。??
引言什么是人工智能？清華大學出版社出版的《人工智能概論》中提出，人工智能是對人的意識、思維的信息過程的模擬。人工智能不是人的智能，但它能像人那樣思考，也可能超過人的智能。?基于這個設想，人工智能應當能夠執...
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2%的銷售第1次接洽就完成；3%的銷售是第1次跟蹤完成；5%的銷售是第2次跟蹤完成；10%的銷售是第3次跟蹤完成；80%的銷售是第4至11次跟蹤完成！但80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二、三次跟蹤。只有2%的會堅持到第四次跟蹤。請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。所以，銷售員成交秘笈是：用心和行動來...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發現，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...
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在倉庫作業流程當中，揀貨作業是極具挑戰性的一個環節。尤其對于電商行業，具有工作量繁雜，出錯率高，流程復雜等特點。毫不不夸張的講：搞定揀貨環節，倉庫管理就成功了一半。先來介紹一般倉庫中的揀貨流程：01依據客戶訂單制定發貨計劃發貨計劃是根據顧客的訂單編制而成。訂單是指顧客根據其用貨需要向配送中心發出的訂貨信息。倉庫接到訂貨...
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在企業運營中，產品直接關系到企業的市場定位、盈利能力和品牌塑造。選擇合適的定價策略能夠幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取理想的市場份額和利潤。本文將從定價的目的出發，探討如何做出明智的定價決策。一、定價的主要目的類型市場滲透：通過設定較低的價格，快速吸引大量客戶，擴大市場份額，尤其適用于新進入市場的企業或產...
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在商業交流中，客戶常常會問：“你們和XXX有什么區別？”這個問題看似簡單，實則蘊含著客戶對產品、服務以及品牌的多重考量。理解客戶提問背后的真正意圖，不僅有助于我們更好地滿足客戶需求，也能幫助我們在競爭中脫穎而出。以下幾個是可以細品的維度：1.客戶的認知框架當客戶提出這個問題時，他們往往在尋找一個已知的框架來理解我...
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微信公眾號一、主要受眾微信公眾號的受眾群體廣泛，涵蓋各個年齡段，但以20-45歲人群為主力軍。其中，25-35歲人群占比較大，約為40%。性別比例相對均衡，男性占48%，女性占52%。受眾遍布各個城市層級，不過一二線城市的用戶參與度相對較高，占比約為50%。這部分受眾受文字內容、深度資訊以及社交關系鏈的影響較大。二...
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近年，受到經濟低迷周期影響，企業經營面臨增長受阻與競爭加劇的雙重壓力。在日趨復雜的市場環境中，更應積極應對，采取合理措施與調整，尋求業務增長與突破。相當一批企業和經營管理者，通過策略調整以及采取多種有效手段，令其在艱難環境下仍然獲得增收增利的良性增長，其中不乏值得參考和借鑒的策略與方法。“幸薈商業營銷+”以“營銷”為焦...
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在這個飛速發展的數字化時代，傳統工業制造業作為國民經濟的重要支柱產業，正處在一個充滿挑戰與機遇的關鍵時期。工業企業傳統的生產管理方式顯然已經無法滿足當前企業智能化的發展需求，目前已經暴露出諸多問題，并成為限制企業進一步發展的重要因素。本文將深入探討傳統工業制造業在生產管理方面的現狀和問題，并分析MES（制造執行系統）如...
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在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動“上級逼我多思考”與“我要主動思考”，兩者行為一樣，但動機不同，做事的感覺也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動，會更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...
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80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？銷售不跟蹤，萬事一場空！1、客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；2、為每一次跟蹤找...
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銷售跟進客戶的五大技巧，分析了百名銷售冠軍總結出來的經驗前天有一個生意上的朋友拉我進了一個群，群里差不多能有3百多人，這個群非常有意思，里面基本都是一些干銷售起家的，而且進里面的條件就是分享經驗。這五大跟進客戶的銷售技巧，就是我從里面的分享，總結出來的，可以說非常的實用，你要是能做到也一定不缺業績第一、有新增加的意向客...
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銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！銷售如果能成功，一定是基于他內心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能！但與此同時，小編也清楚“趨利避害”是自然界...
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一、不到讓步的時候絕不讓步推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多銷售員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價格談判策略。策略1直接報價價格是天經地義的事，往往是客戶第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。...
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很多銷售員，總覺得自己特別努力，可還是沒業績。究竟是什么問題呢？作為一名銷售，首先，你不能死掉！讓銷售頭痛的七種“死法”。一、怕見客戶，怕被拒絕(怕死的）一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己內心，在于“心里有鬼”。在于自己沒...
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不同的客戶對產品有著不同的要求，銷售新手往往很難入手去了解客戶的偏好，小編為您總結了幾種技巧：來看看吧！.........................1、購買角度，單刀直入先點題.........................若你是剛入道的銷售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態度和傾...
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對于新手銷售員來說甄選和確定目標客戶是一項非常重要的本領，因為只有找到了真正的客戶銷售工作才能展開，才會形成訂單，才能獲得業績。而銷售員中的老司機則有一定的客戶源基礎，所以他們工作起來要相對容易一些。那么新手銷售員要如何才能練就一手甄選和確定目標客戶的好本領呢？在接下來的內容中小編就為大家介紹一些實用的技巧，希望新手銷...
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?說話是門藝術，銷售人員在與客戶溝通的過程中要注意這點。良好的口才會是你成功的基石，良性的溝通可以改變您的人生。所以我們在從事銷售的工作當中一定要管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應該說，什么話不應該講。下面跟大家一起談談銷售人員與客戶溝通的禁忌。1、忌爭辯銷售人員在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、您的身份...
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?在職場上，我最佩服的就是董小姐了，最喜歡看她以前的事跡，特別有感觸的就是有一次，她出差去北京，自己都中暑受傷了，還堅持去見客戶，這種做事不講理由，堅持走到底的精神是值得學習的，特別是做銷售，她這么真誠的對客戶，相信客戶也會非常的贊成她的。1、冒充客戶給同行打電話——學本事隨時跟同行高手學習，是快速成長的不二法門咱們是...
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銷售老手，和新手最大的區別是什么？并不是說誰的話術給力，誰的業務能力強！而是能快速判斷出這個客戶，有沒有意向，值不值得繼續投入。銷售新手最大的困局在于，為什么我辛辛苦苦，跟了兩個月的客戶，最后他放了我鴿子。所有努力全部白費，真的不想干了，銷售這個行業，也不是正常人干的。頓時整個人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就...
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?銷售人員十大黃金觀念：
觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關鍵因素。1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與...
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說到銷售，會有一些刻板的不好的標簽：賣東西的，低級；死纏爛打的，煩人；自賣自夸的，太假；不擇手段的，騙子；取悅別人的，奉承...就是因為一些銷售急于推銷，過分推銷，把客戶嚇跑了，嚇怕了。做銷售，不僅僅是把產品賣給客戶那么簡單。做銷售的最高境界，是讓自己不像個銷售。///01、不銷而銷，高級成交講一個小故事，在一個普通的...
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