想要做出好業(yè)績，離不開這五個(gè)練習(xí)。客戶什么性格都有，如果你因?yàn)闆]有與客戶達(dá)成合作，或者客戶說了一點(diǎn)難聽的話，你就受不了，那你不適合做銷售。當(dāng)你成功拿到訂單并掙到錢的時(shí)候，面子會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)賺回來的。做銷售的道路永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順的，但只要我們敢說敢要，丟得下面子，勇敢去面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，就一定能夠獲得成功。首先，要相信自己，相信自己通過努力一定能夠達(dá)成目標(biāo)。在市場(chǎng)競爭如此激烈的情況下，自信是取得成功的關(guān)鍵。其次，要相信自己的產(chǎn)品，相信產(chǎn)品的價(jià)值和作用。只有當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品充滿自信時(shí)，才能讓客戶相信你的產(chǎn)品。要讓客戶感受到你的自信，從而信任你和你的產(chǎn)品。站在客戶面前，你的氣場(chǎng)直接決定了談話的主動(dòng)權(quán)。銷售高手往那一坐，氣定神閑，身上沒有多余的小動(dòng)作。有的放矢，溝通松弛，氣場(chǎng)強(qiáng)的很。氣場(chǎng)需要一定的閱歷積累，但銷售人員必須有提升氣場(chǎng)的意識(shí)。氣場(chǎng)訓(xùn)練可以通過形象的展現(xiàn)、言談舉止的表現(xiàn)以及說話的節(jié)奏等方面來進(jìn)行。穿著自信的衣服、表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)闹t卑、敢于表達(dá)自己的想法、讓說話慢下來等等都能夠提升自己的氣場(chǎng)。要有邏輯。說了半天別人聽的云里霧里，那再會(huì)說也沒有辦法讓對(duì)方認(rèn)同，這樣反而起了反作用。要有深度。在與客戶溝通中，一定要說內(nèi)行話，在平時(shí)做足了關(guān)于行業(yè)、競爭對(duì)手以及客戶的信息，在溝通的過程中能一語中的，直接擊中對(duì)方的要害，這就是有深度。要有分寸。與客戶再熟悉，也不能當(dāng)兄弟一樣口無遮攔，無所顧忌，什么都說，這樣只會(huì)讓我們暴露太多缺點(diǎn)，讓對(duì)方反感。銷售屬于外勤職業(yè)，時(shí)間相對(duì)自由，同時(shí)，銷售人員會(huì)見到不同形形色色的事物，如果銷售人員做不到自律，就很難禁得住誘惑，自律是銷售人員達(dá)成目標(biāo)的基本條件。對(duì)銷售人員來說，難的不是談客戶做業(yè)績，其實(shí)應(yīng)該是自我管理。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)并沒有那么好做，不僅要拼人脈資源，更多還要拼專業(yè)拼勤奮。如果銷售人員能管住自己，勤拜訪、勤思考、勤總結(jié)，他的銷售一定不會(huì)太差。所以做銷售，需要練習(xí)管理自己，制定詳細(xì)的計(jì)劃，運(yùn)用一些效率工具，來幫助自己管理時(shí)間，提高銷售效率。
該文章在 2024/12/12 10:38:47 編輯過
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