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2012年9月17日，盧松松博客出現(xiàn)了一篇名為《投放廣告聯(lián)盟的兩個(gè)弊端》的文章。這篇文章到今天為止，已經(jīng)有5000多的PV了。該文章的幾乎所有論點(diǎn)都站不住腳，我看完以后覺(jué)得很有必要寫一篇文章來(lái)駁斥所謂的“網(wǎng)盟推廣無(wú)用論”。

第一：什么是網(wǎng)盟推廣?

網(wǎng)盟其實(shí)是百度的叫法，谷歌那邊是叫做谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。不管叫什么名字，其實(shí)就是搜索引擎跟流量較大的網(wǎng)站合作，由合作網(wǎng)站將自己網(wǎng)站的廣告位置賣給百度，再由百度賣給企業(yè)。隨著跟搜索引擎合作的網(wǎng)站數(shù)量越來(lái)越多（以百度為例，已經(jīng)有以萬(wàn)記的合作網(wǎng)站了！），那么企業(yè)就有機(jī)會(huì)將自己的廣告，圖文并茂的展現(xiàn)在幾乎覆蓋整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站上面了。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搜索推廣是在搜索引擎做廣告，網(wǎng)盟推廣是在跟搜索引擎合作的網(wǎng)站上面做廣告。

第二：網(wǎng)盟推廣能為企業(yè)解決什么問(wèn)題?

從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)實(shí)際上有五個(gè)要素：分別是：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，瀏覽量，咨詢量以及成交量。從上倒下實(shí)際上是一個(gè)倒金字塔的結(jié)構(gòu)，而位于金字塔最頂端的就是網(wǎng)絡(luò)廣告的展現(xiàn)量。在目前所有的網(wǎng)絡(luò)推廣形式當(dāng)中，包括搜索推廣，網(wǎng)盟推廣，EDM，軟文，SEO等等。能夠以最低的成本帶來(lái)數(shù)量最大，最穩(wěn)定的展現(xiàn)量的，就只有網(wǎng)盟推廣。網(wǎng)盟推廣實(shí)際上是幫企業(yè)解決的是網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)中展現(xiàn)量的問(wèn)題，只要做過(guò)網(wǎng)盟的朋友都應(yīng)該有這樣的體會(huì)。而且相比于搜索推廣，網(wǎng)盟推廣還能夠以圖文并茂的方式展現(xiàn)企業(yè)的廣告。借助于網(wǎng)盟龐大的展現(xiàn)量，不管是從視覺(jué)效果還是對(duì)客戶的影響力以及對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的推廣，都有巨大的影響。在這方面，絕對(duì)是搜索推廣所沒(méi)有辦法達(dá)到的。搜索推廣的唯一好處，就是以高價(jià)為企業(yè)穩(wěn)定的持續(xù)的給網(wǎng)站帶來(lái)點(diǎn)擊量，然后間接的提高網(wǎng)站的瀏覽量甚至帶來(lái)成交量。所以搜索推廣和網(wǎng)盟推廣，并不是二者只能選其一的游戲，而是在可能的情況下兩者都應(yīng)該兼具的事情。

第三：網(wǎng)盟推廣是一種成本低廉效果還不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

跟搜素推廣一樣，網(wǎng)盟推廣也是屬于PPC類型即按照點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣的形式。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，獲得相同的點(diǎn)擊量，網(wǎng)盟推廣的成本大約是搜索推廣的二分之一。而在點(diǎn)擊量相同的情況下，網(wǎng)盟廣告的展現(xiàn)量大約是搜索推廣的2倍左右。有人會(huì)說(shuō)，網(wǎng)盟推廣展現(xiàn)量較大的原因是由于很多網(wǎng)站內(nèi)，一個(gè)頁(yè)面有很多個(gè)網(wǎng)盟的廣告位置，所以展現(xiàn)量大并不意味著可能帶來(lái)的潛在客戶就多。我覺(jué)得這個(gè)理由是不成立的，就比如我們?cè)贑CTV上一天內(nèi)看到腦白金10次的廣告，和只看到1次的廣告，那種廣告的效果會(huì)更好呢?顯然客戶看到廣告的次數(shù)越多，印象就越深刻，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的宣傳效果也就更好。所以，跟搜索推廣比起來(lái)，網(wǎng)盟推廣絕對(duì)是成本更低，效果更好的網(wǎng)絡(luò)推廣的手段。我甚至于認(rèn)為，只要做搜索推廣的企業(yè)都應(yīng)該同時(shí)做網(wǎng)盟推廣。如果說(shuō)搜索推廣是偉哥，那么網(wǎng)盟推廣就是潤(rùn)滑劑。有偉哥愛(ài)愛(ài)的時(shí)候自然是更爽，但是有了潤(rùn)滑劑則會(huì)讓你更加的happy!

駁斥觀點(diǎn)一：“他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有和流量增加速度匹配”

這是作者認(rèn)為廣告聯(lián)盟的弊端之一，對(duì)于這個(gè)我只能說(shuō)是這個(gè)作者不會(huì)做網(wǎng)盟的推廣。業(yè)務(wù)總量和流量的之間沒(méi)有必然的聯(lián)系，只是間接的關(guān)系。流量還要轉(zhuǎn)化為咨詢量，咨詢量則要轉(zhuǎn)化為成交量。流量變成成交量，要經(jīng)過(guò)兩個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。不能因?yàn)榱髁吭黾恿耍鴺I(yè)務(wù)總量沒(méi)有增加就斷定網(wǎng)盟廣告帶來(lái)的流量不能為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)。

如果使用百度統(tǒng)計(jì)的話，可以跟蹤到所有在線咨詢的客戶到底是來(lái)自于網(wǎng)盟還是來(lái)自于搜索推廣或者其他途徑。如果作者能夠提供類似的證據(jù)，證明在自己公司做網(wǎng)盟推廣的期間沒(méi)有一個(gè)在線咨詢的客戶來(lái)自于網(wǎng)盟，而且所有來(lái)自于搜索推廣的客戶都沒(méi)有看到過(guò)網(wǎng)盟的廣告，我覺(jué)得會(huì)更加的有說(shuō)服力。目前這樣的判定，顯示是不科學(xué)的，也不能這樣輕易的就下結(jié)論。另外，這個(gè)作者也回避了自己網(wǎng)盟推廣水平的問(wèn)題。

根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)盟做得好的話，甚至于可以用二分之一到三分之一的成本帶來(lái)和搜索推廣相同數(shù)量的客戶。

駁斥觀點(diǎn)二：“第二，新增的業(yè)務(wù)咨詢量大都是外地客戶電話”

當(dāng)我看到這段話的時(shí)候，我就笑了。顯然這個(gè)作者，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣啊。不管是搜索推廣還是網(wǎng)盟推廣，其實(shí)都是非常精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。只要做過(guò)網(wǎng)盟推廣的人都知道，網(wǎng)盟是可以限定投放的時(shí)間和地域的。你新增的業(yè)務(wù)量，都來(lái)自于外地;我覺(jué)得這個(gè)做網(wǎng)盟的人應(yīng)該是小學(xué)水平，網(wǎng)盟做成這個(gè)樣子，應(yīng)該是要被掃地出門的，簡(jiǎn)直就是在不懂裝懂。跟SEM相比，只有SEO是不能限定區(qū)域的。來(lái)自于外地的新增客戶，既有可能是來(lái)自于自然流量或者是EDM，軟文等其他渠道。這是個(gè)很白癡的問(wèn)題，我都不想解釋。

網(wǎng)盟推廣，可以選擇投放廣告的行業(yè)，可以選擇具體的投放的網(wǎng)站，還可以選擇具體的關(guān)鍵詞，還可以限定投放的省市，還可以限定投放的時(shí)間，還可以限定每個(gè)單元的預(yù)算。絕對(duì)是目前能夠用數(shù)據(jù)化來(lái)做到極度精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，如果你做網(wǎng)盟推廣來(lái)了大量無(wú)效的客戶，就還是先檢討一下自己的網(wǎng)盟推廣的水平吧。

我是非常喜歡做網(wǎng)盟推廣的，不管到哪一個(gè)公司做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定會(huì)把網(wǎng)盟做起來(lái)。還是那句話，做得不好自己先檢討。只有不斷的檢討自我，才能提高自己的水平。不要像這位同學(xué)學(xué)習(xí)，做得不好就埋怨起推廣工具來(lái)，這樣只會(huì)讓自己固步自封，停滯不前。這篇文章貌似不是盧松松寫的，只是網(wǎng)友寫了投稿到盧松松的博客。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這樣不科學(xué)的技術(shù)文章盧松松是不會(huì)寫的。也希望大家認(rèn)真的學(xué)習(xí)和對(duì)待網(wǎng)盟，在網(wǎng)絡(luò)推廣的歷史長(zhǎng)河中，網(wǎng)盟推廣的出現(xiàn)絕對(duì)是一個(gè)歷史性的。說(shuō)“網(wǎng)盟推廣無(wú)用論”，完全是無(wú)稽之談。