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一說郵件營銷，很多人肯定想到自己電子郵箱天天收到什么發(fā)票等之類的垃圾郵件。其實，郵件營銷作為網(wǎng)絡(luò)推廣三大手段之一，具有低成本、高效果的特點，一直是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程中的重點，非常受推崇。

雖然，現(xiàn)在國內(nèi)由于對郵件營銷的認識存在一些誤區(qū)，造成郵件營銷的轉(zhuǎn)化率不高，但其實在國外，郵件營銷是轉(zhuǎn)化率奇高的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。根據(jù)了解，國外有的利用郵件營銷推廣的賣家其轉(zhuǎn)化率高達70%，而早幾年，國內(nèi)也有很多利用郵件營銷迅速致富的成功案例。

菜根譚07年在深圳聯(lián)泰科技策劃運營推客網(wǎng)的時候，由于沒有推廣經(jīng)費，在招募推客的時候也主要采用這種方式，積累了一些個人實戰(zhàn)心得。

正確認識郵件營銷

很多人對郵件營銷存在一些認識的誤區(qū)，認為郵件營銷就是制作垃圾郵件。其實，郵件營銷分為兩種：一為許可式郵件營銷，就是用戶主動向你訂閱郵件，這樣就能通過郵件服務(wù)器的垃圾郵件過濾，一般也不會進用戶的垃圾郵件表里。這種操作，一般你在網(wǎng)站設(shè)置郵件訂閱功能就行了。

二為垃圾郵件營銷，也是我今天要分享的，垃圾郵件只是一個名詞，只是相對于許可式郵件來說，說明該郵件并不是用戶主動訂閱的，并不表示所發(fā)的郵件一定是垃圾，當然，這種沒有經(jīng)過用戶允許就擅自向他發(fā)送郵件的行為肯定是違規(guī)的，中國也曾經(jīng)處罰過。但是菜根譚認為，只要我們發(fā)的郵件對目標受眾是有價值的內(nèi)容，那他是不會投訴的。也不存在很大的法律風(fēng)險。

垃圾郵件營銷的流程

將垃圾郵件營銷的步驟總結(jié)為這幾步：

一、收集或購買大量目標受眾的電子郵箱地址

二、尋找或開發(fā)一款能夠群發(fā)郵件的軟件

三、注冊大量的郵箱地址，用來發(fā)送

四、策劃設(shè)計具銷售里的郵件內(nèi)容

五、群發(fā)監(jiān)測，并總結(jié)提升（可先小規(guī)模群發(fā)實驗）

現(xiàn)在結(jié)合在推廣推客網(wǎng)招募推客的實戰(zhàn)案例來闡述垃圾郵件營銷的一些操作細節(jié)，這里講的是大規(guī)模的垃圾郵件，至少也得幾十萬地址，如果你就幾百個郵箱地址，那就算了，你用自己的郵箱，一天都可以發(fā)出去。

收集目標對象的郵箱

記住，是目標對象郵箱。如果你做女性群體用品，那就要是該群體的電子郵箱，否則，你對男性或者其他非目標群體發(fā)送郵件，不管你的郵件內(nèi)容策劃的多么誘人，都是對牛彈琴，毫無效果，浪費時間精力不說，更有被投訴的風(fēng)險。所以找到你目標群體并收集郵箱是最重要的。

那怎么收集了？一、你可以找到目標受眾在的論壇社區(qū)，然后用郵箱抓取工具去抓取郵箱地址，網(wǎng)絡(luò)上很多這樣的軟件，免費的收費的都有，你可以比較使用；二、你可以找人購買郵箱地址，網(wǎng)上大量的這樣的交易，以前是公開叫賣，自從中央電視臺焦點訪談報道后，變半公開了，但是也很容易找到的，并且很便宜，幾百塊就能買上百萬地址，一般他們管這些地址叫“肉雞”，呵呵。一般來說購買的大量地址里肯定有過期的，或者用戶好久沒使用的空郵箱，這都很正常，即使50%地址有效，那也很不錯的；三、你可以通過展會、線下論壇、雜志等等方式收集，或者和人交換資源，該方式量比較小，但是更精準。

我在推客網(wǎng)的時候，目標受眾主要是淘寶和拍拍的掌柜以及一些想兼職又怕麻煩的網(wǎng)絡(luò)個人創(chuàng)業(yè)者，當時主要購買很多類型郵箱地址，然后從中選取了100多萬目標群體，另外也用郵箱抓取工具收集了好幾萬，抓取比較慢的，一臺電腦不停工作抓了好些天。截個購買的數(shù)據(jù)庫部分圖給看看。

群發(fā)軟件和用來發(fā)的郵箱地址

這是垃圾郵件營銷的核心。如果你發(fā)幾百封，那不稱為垃圾郵件營銷，垃圾郵件營銷主要是靠規(guī)模取勝。而群發(fā)垃圾郵件最重要的就是要繞過郵件服務(wù)器的監(jiān)督，讓它監(jiān)測不到你是用一個郵箱來大規(guī)模群發(fā)垃圾郵件，否則，一旦發(fā)現(xiàn)，先是郵件直接進垃圾郵箱列表，然后封你發(fā)送的郵箱，再封你IP，讓你這個IP都上不了網(wǎng)，現(xiàn)在公司都公用一個IP，這樣你全公司全上不了網(wǎng)，呵呵悲慘吧。

那究竟怎么才能繞過監(jiān)測了？菜根譚總結(jié)了幾個關(guān)鍵點：一、不斷變化虛擬IP；二、不斷變化發(fā)送的郵箱地址；三、撰寫大量郵箱標題。通過這三者的不斷變化來躲避監(jiān)測，這三者的滾動，能出無數(shù)組合，同一IP、同一發(fā)送地址、同一標題的概率非常小。我知道你懂的，這三者不是相加的關(guān)系，而是相乘的關(guān)系，你需要用IP和發(fā)郵件的郵箱地址和郵件內(nèi)容標題的滾動來躲開郵件服務(wù)器的監(jiān)督。

所以，你要尋找或者購買或者開發(fā)一款能實現(xiàn)隔段時間自動掉線、然后再自動上線，還要能把發(fā)送郵箱不斷滾動，還要把接收的目標對象郵箱自動輸入滾動，還要把郵件標題自動滾動的群發(fā)軟件。

那時候在網(wǎng)上尋找實驗了很多款，知名的不知名的，他們都號稱很牛，但是實驗結(jié)果很慘，全都不能用。當然，也可能是我沒找全或者運氣不好，如果你有興趣，可以找一找，試一試。呵呵，后來技術(shù)部門自己開發(fā)了一款，雖然界面很欄，但是能用。2010年，我在操作飛洋網(wǎng)絡(luò)營銷項目的時候，技術(shù)人員又開發(fā)了一款，人家可是花了好長時間，查找了很多資料才開發(fā)出來的，不過功能有限。

我當時在操作推客網(wǎng)的垃圾郵件營銷的時候，那是以10萬地址為基數(shù)，每10萬就準備5000個發(fā)的郵箱地址和20個不同的郵件標題，就這樣還被不斷封郵箱，一般群發(fā)軟件低于2000個郵箱地址的時候，就停止發(fā)送，增加郵箱進群發(fā)軟件滾動。

如果你想大規(guī)模群發(fā)垃圾郵件，而不想進垃圾郵箱，還不想被封的話，你一定需要一款具備這些功能的群發(fā)軟件和大量注冊用來發(fā)送的郵箱地址。你還至少需要一臺專門發(fā)送垃圾郵件的電腦和一根網(wǎng)絡(luò)寬帶專線，我記得我當時操作的時候設(shè)置成一臺電腦一天發(fā)3萬封左右，最多發(fā)6萬封，不過效果下降，封郵箱速度加快。

如果不相信，你大可以試一試。除非你爸是李剛，可以擺平郵件服務(wù)器管理機構(gòu)，否則神馬都是浮云。

策劃郵件標題和內(nèi)容

如果你前面準備好了，那可以策劃設(shè)計郵件內(nèi)容了。前面說了，標題要很多，我那時候是每發(fā)送6萬就要準備標題，標題撰寫要有沖擊力和銷售力，否則，用戶看都不看內(nèi)容就刪除了，順便和你說下，郵件標題有很多文字不能用的，被直接禁止過濾掉的，呵呵，你操作了才知道。

一樣的郵件內(nèi)容要有銷售力，圖文并茂，一般來說，你需要寫好幾封不同內(nèi)容，在小規(guī)模實驗后，看那封效果最好，再大規(guī)模發(fā)送。郵件內(nèi)容設(shè)計成html形式或者用文字形式，那是必須的，不要設(shè)計成一整張圖片，更不要用什么動畫和flash了，有些郵箱不支持。

奧，差點忘記一個非常重要的環(huán)節(jié)，一定記得插入一個1像素的監(jiān)測代碼啊，什么郵件到達率、打開率、點擊（行動）率、注冊（購買）率等等群發(fā)效果監(jiān)測全靠這個小東東了。千萬記得啊，否則就是一鍋粥，誰都不知道到底效果如何？怎么改進？

郵件內(nèi)容部分截圖

監(jiān)測總結(jié)

這個環(huán)節(jié)都知道重要，可是很多人都不會做。你可以先設(shè)置幾個關(guān)鍵點，比如：到達率、打開率、點擊率、注冊率，這是我當時設(shè)計的環(huán)節(jié)，到達率由技術(shù)部負責(zé)，其他由我親自負責(zé)。

當時在操作推客網(wǎng)的郵件營銷時發(fā)送了100多萬，招募了5-6千的推客，這是前期的一些數(shù)據(jù)，后期的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化比這要高，因為從各方面各環(huán)節(jié)都逐步改進完善。

其實，垃圾郵件營銷還有很多細節(jié)，大家如果有需求親自操作一遍就能弄清楚。以上只是我個人心得，根據(jù)菜根譚了解，好象還有一種其他什么方式可以躲避郵件服務(wù)器的監(jiān)測。因為沒操作過，不敢妄言。