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閑情逸致
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本版文數(shù)：2006 今日文數(shù)：254
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銷售有5點(diǎn)，反復(fù)說，也要反復(fù)做，形成自己的路，才會(huì)有自己的術(shù)。....................1、做銷售你要學(xué)會(huì)提煉關(guān)鍵詞.....................................關(guān)鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個(gè)小時(shí)，最后都不知道自己說了什...
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逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動(dòng)之以情。在對客戶逼單時(shí)，要確認(rèn)客戶滿足以下三要素：興趣：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲。財(cái)力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。決...
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在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產(chǎn)品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個(gè)話術(shù)，哪怕你只學(xué)會(huì)一兩個(gè)，你業(yè)績都能提升80%，不信你來看。第一個(gè)話術(shù)：激將法當(dāng)客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對，...
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250法則：你身后有250個(gè)人，不信你回頭看。——喬·吉拉德250定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標(biāo)準(zhǔn)的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認(rèn)真思考起來。印制這...
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在辦事兒過程中，談話時(shí)要善于尋找話題。有人說：“交談中要學(xué)人沒話找話的本領(lǐng)。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個(gè)好題目，往往會(huì)文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細(xì)談的基礎(chǔ)，縱情暢談的開端。好話題的標(biāo)準(zhǔn)是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...
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無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個(gè)你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時(shí)，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對方關(guān)鍵需求的方法。在長達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過自身經(jīng)驗(yàn)、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對高風(fēng)險(xiǎn)...
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供應(yīng)鏈運(yùn)營所追求的目標(biāo)，就是更好地整合供應(yīng)鏈資源，達(dá)到資源的最優(yōu)配置，以更低成本、更高效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。而這個(gè)目標(biāo)，需要通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來得以實(shí)現(xiàn)。由彼得·德魯克提出、經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展的“供應(yīng)鏈”的定義為：圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，...
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盤點(diǎn)，是倉庫內(nèi)部作業(yè)的重要內(nèi)容。盡管我們不是非常的喜歡盤點(diǎn)，但是由于盤點(diǎn)對于庫存、貨品質(zhì)量等一系列關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)有著至關(guān)重要的作用，因此需要加以重視。盤點(diǎn)，從最基本的功能來說，主要要實(shí)現(xiàn)的是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但事實(shí)上，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有著相當(dāng)大的難點(diǎn)，尤其是在月末盤點(diǎn)時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常性的發(fā)現(xiàn)兩種差異。一種是前期的差異：將本月末差...
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很多物流人，一直把Excel當(dāng)做是個(gè)“電子表格工具”。其實(shí)功能遠(yuǎn)非如此。今天，分享一些EXCEL技巧，你一定用得著，讓你成為“能人”更進(jìn)一步。110個(gè)快捷鍵10Shortcuts1.快速求和？用“Alt+=”Excel的函數(shù)功能非常強(qiáng)悍，求和應(yīng)該是最常用到的函數(shù)之一了。只需要連續(xù)按下快捷鍵“alt”和“=”就可以求出一...
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?與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會(huì)議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個(gè)月開發(fā)出來多少個(gè)有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進(jìn)行*呢？成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時(shí)了！取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力！”拜訪時(shí)的參...
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提供全天候的客戶服務(wù)，并不一定意味著提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那些細(xì)心且主動(dòng)尋求幫助的客戶，總是能夠分辨出卓越的客戶服務(wù)和草率的服務(wù)之間的區(qū)別。那么，客戶服務(wù)到底有多重要呢？普華永道的這些洞察值得思考：四分之三的客戶認(rèn)為：客戶服務(wù)體驗(yàn)是他們決策的首要考慮因素；三分之二的客戶認(rèn)為：優(yōu)秀的客戶服務(wù)比營銷和廣告更有吸引力；一半以上的...
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一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時(shí)候，能將自己的重點(diǎn)講清楚就可以，這也是一個(gè)推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個(gè)方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一：把重點(diǎn)放在如何讓對方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點(diǎn)放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方身上...
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型，究竟難在哪兒？做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)必須得先對自身企業(yè)做一個(gè)分析，今天我們一起先來探討交流一下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都有哪些階段，對應(yīng)自身企業(yè)目前屬于什么階段？根據(jù)全球權(quán)威的IT研究咨詢公司Gartner（高德納）的統(tǒng)計(jì)，成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能讓企業(yè)效率提升20-25倍，但這個(gè)過程中僅不到20%的企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。盡管5G、云...
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這些話真的會(huì)激怒你的客戶，在大多數(shù)銷售的過程中充斥著很多陳腐而無效的詞！下面是最糟糕的一些詞：1、“激動(dòng)人心的”再?zèng)]有一個(gè)詞比“激動(dòng)人心的”更加無聊了。說某個(gè)東西是“激動(dòng)人心的”等于告訴所有人它一點(diǎn)也不激動(dòng)人心。相反，你應(yīng)該找找你的產(chǎn)品有什么能夠引起客戶興趣的地方。2、“創(chuàng)新性的”這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時(shí)...
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一、守價(jià)客戶殺價(jià)的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業(yè)，不能分辨價(jià)格③對產(chǎn)品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。2、習(xí)慣性思維買件衣服都還價(jià),更何況裝修對...
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生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇工廠管理制度十項(xiàng)原則！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序1.配合公司，根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。2.負(fù)責(zé)實(shí)施上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致員工。3.制定和執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，從而使生產(chǎn)的...
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真正的管理大師，往往就“隱藏”在企業(yè)的某個(gè)角落里。他們可能只是一個(gè)主管或者班組長，沒有受過專業(yè)的管理培訓(xùn)，但這些“小人物”有大智慧，他們能夠在實(shí)踐中摸爬滾打后總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。一次，在中部省區(qū)一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)郊區(qū)，我對某企業(yè)的一個(gè)小型生產(chǎn)分廠進(jìn)行訪談。由于工廠90%以上的職工都是周邊農(nóng)民，他們對我提出的問題要么...
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你身邊有沒有這樣的銷售員，你不自主地想要買他的產(chǎn)品，他們身上具備的氣質(zhì)，是長期累積而成的，究竟他們都是什么類型呢？很有自信的銷售銷售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠。而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的名片。效率很高沒有拖延癥的銷售當(dāng)一個(gè)銷售...
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做銷售的人，都能切身體會(huì)到語言的力量，說“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員，好象三下五除二就大功告成；有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣得火爆起來；有些市場是公認(rèn)的“爛攤子”，客戶刁，信譽(yù)差，品牌亂，價(jià)格低，而經(jīng)過幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干的調(diào)教、管...
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車間管理職能1、制訂計(jì)劃計(jì)劃是任何經(jīng)濟(jì)管理工作的首要職能；是一切現(xiàn)代化大生產(chǎn)的共同特點(diǎn)；是各項(xiàng)工作的指南；是動(dòng)員和組織企業(yè)職工完成用戶需要的產(chǎn)品的重要工具。車間管理的計(jì)劃職能首先是制訂整個(gè)車間的活動(dòng)目標(biāo)和各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它能使各道工序以至每個(gè)職工都有明確的奮斗目標(biāo)，能把各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)互相銜接協(xié)調(diào)起來，使人財(cái)物各要素緊密...
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導(dǎo)讀：很多人把豐田生產(chǎn)方式理解為就是JIT模式，并且JIT模式就是“零庫存”，這其實(shí)完全是誤解。從豐田的精益屋可以知道，JIT即justintime，是說在合適的時(shí)間，生產(chǎn)合適的數(shù)量，它是豐田生產(chǎn)方式的支柱之一，不能代表豐田生產(chǎn)方式的全部?！?—JIT≠0庫存很多人對JIT的認(rèn)知局限在其一種理想狀態(tài)中，將JIT稱為零庫...
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1、客戶不喜歡你的原因有哪些？其實(shí)不喜歡銷售顧問的主要原因可能有：（1）接待客戶時(shí)緊張或過分的謙恭。（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。（3）與客戶溝通時(shí)語氣生硬，令人不喜歡。（4）接待時(shí)間沒有控制意識(shí)，客戶不想聽了，銷售顧問還在喋喋不休的講。（5）話語不夠簡練，語言較啰嗦重復(fù)。（6）被客戶牽著走，客戶問什么就答什么...
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SAP與Oracle的恩怨：SAP與Oracle之間的競爭與合作歷史可以追溯到20世紀(jì)80年代和90年代。業(yè)界有關(guān)于“藍(lán)色陣營”與“紅色陣營”之說，是以公司標(biāo)識(shí)顏色來劃分的。微軟、IBM、SAP都屬于“藍(lán)色陣營”，Oracle是“紅色陣營”。Oracle的緊密伙伴還有Sun，康柏等公司。當(dāng)時(shí)，Oracle專注于數(shù)據(jù)庫管...
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一維碼條碼，英文名稱barcode，又稱條形碼，按照一定規(guī)則進(jìn)行條空編碼的圖形，常用屬性是寬窄比、空白區(qū)、縮放系數(shù)等，這些都是影響條碼識(shí)別的關(guān)鍵，當(dāng)然普通用戶不需要掌握這些，讓專業(yè)的條碼生成器來自動(dòng)處理就行了。一維碼的編碼類型有很多種，如EAN-13、UPC-A、CODE39、CODE128等，如下圖：一維碼常用于產(chǎn)品...
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在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員能不能全力以赴，取決于成員被要求承擔(dān)什么樣的責(zé)任。旁觀者效應(yīng)對團(tuán)隊(duì)合作有很大的啟示意義，如果管理者沒有為團(tuán)隊(duì)成員規(guī)定明確的責(zé)任，很多成員都會(huì)產(chǎn)生“我不做，有人做”的想法，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作中出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)績效遠(yuǎn)不如單個(gè)成員工作績效的累加值。要避免責(zé)任分散，必須做好三落實(shí)外國人習(xí)慣于簽字...
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