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點晴ERP企業管理信息系統
→『 銷售管理 』
本版文數：115 今日文數：34
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1、進入“送貨單發貨開票查詢”頁面。
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2、在對應的送貨單行處，點擊紅色箭頭處位置，進入拆分送貨單頁面。
3、輸入拆分的數量，然后點擊拆分。
4、最后核對數量，操作完成。
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開發10個新客戶，不如維護1個老客戶。因為：一個滿意的客戶=8個潛在客戶,而一個不滿意的客戶=減少25個潛在客戶。老顧客的轉介紹率無論是對門店贏利還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。那么，對于門店行業來說，應該如何...
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ERP銷售單退貨自動形成補貨銷售訂單操作注意事項
操作步驟1、做銷售退貨單，操作參考對應教程：新增銷售退貨。注意新增時選擇“補貨”選項，如下圖所示：2、審核銷售退貨單，操作參考對應教程：審核銷售退貨單
注意需要勾上自動形成補貨訂單按鈕，如下圖所示：
按上述操作完就能在銷售管理界面形成一份新的銷售補貨訂單了
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?前面我們介紹了一種常規的銷售場景：庫存銷售，也就是公司庫房里有貨時的銷售情形；但是實際的銷售中，可能還存在另外一種情形：銷售合同簽訂或者銷售業務發起，但是公司庫房并沒有貨；這個時候，我們采用現買現賣的方式，直接由采買方（供應商）發往銷售方（客戶），這個過程稱之為第三方銷售。一、銷售模式（略）詳見前面學習筆記文檔二、庫...
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業務場景供應商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供應商擁有庫存）是為了降低企業自身庫存，在雙方簽訂協議的基礎上，要求供應商將貨物送達企業倉庫，但不發生物權轉移，僅當企業根據需要進行庫存消耗或轉為自有庫存時才進行結算，結算價格為結算時點的價格，一般采用固定期間結算的方式，也就是隨時領用，按期結算。V...
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【點晴模切ERP】新增發票時無法選擇客戶？
產生這個的原因如下，請逐個排查：是否有新建客戶基礎信息。如果沒有客戶基礎信息，晴先增加客戶信息。新增教程：http://7211.oa22.cn查看該用戶是否是該客戶對應的業務員、跟單員或者授權可訪問用戶。業務員、跟單員或者授權可訪問用戶，滿足其中一個就可以查看所對應的...
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【點晴模切ERP】供應商(/客戶)信息如何使用Excel模板批量導入到系統中？點晴ERP系統只支持上線初期按照點晴公司提供的Excel模板將供應商(/客戶)資料一次性批量導入到ERP系統中，點晴ERP系統正式上線后，不再支持通過Excel模板方式批量導入供應商(/客戶)信息，用戶只能在ERP系統的客戶信息管理模塊中，逐...
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?“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉介紹率對門店業績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。一、讓客戶轉介紹的3個最佳時機1、當客戶作出購買你產品的決定的時候；2、你為客戶做了一些事情，客戶對此表示感謝或贊賞之時；...
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Excel批量導入報價單明細如何驗證導入的信息是否合法？
當一次性導入上百條報價單明細信息時，需要驗證導入的報價單明細的物料編碼在ERP中是否存在，并補齊EXCEL表不存在但報價單表單必要的信息。、在零代碼開發助手模塊中，創建EXCEL導入報價單模板。特別說明：1、為了避免用戶提前提交表單，必須在導入Excel時，加...
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【點晴模切ERP】如何利用Excel導入實現銷售發票中價格的批量更新修改
?進入點晴ERP系統-》銷售管理-》銷售發票管理，選擇需要編輯的發票，點擊編輯按鈕，進入編輯界面。
選擇“Excel明細”導出按鈕，點擊導出本張發票的明細，在Excel中修改好開票單價，重新將Excel文件導入，即可修正本張發票的所有明細開票...
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操作步驟：銷售管理——銷售退貨單管理——新增銷售退貨單；進入頁面如下圖操作：必填信息：退貨客戶；所屬銷售單；退貨物料；（預計）退貨數量。填完信息點擊“提交”即可。注：退貨單號為系統自動生成，也可手動修改。
視頻操作：
附件：新增銷售退貨單.mp4
QQ圖片20140918164609.jpg)
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點晴ERP-新增銷售退貨單-操作流程
點擊進入如下圖：操作如下圖：找到要退貨的物料，點擊對應的批號，即紅色部分的。如下圖：填寫實際退貨數量。如下圖：最后提交即可。補充說明：退同一訂單多個料時，點擊添加，再選擇物料即可。
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你是不是在客戶比較ABC產品的時候，你跑去問：張總，我們這產品有哪些地方你不太喜歡？有什么擔憂點呢？對我們產品還有其他問題嗎？這樣說，你就是在引導客戶往不滿意的地方去想，強化客戶找到不喜歡的點去拒絕你。你原本想的是解決客戶異議，去說服客戶。但是前面講到，成年人的世界不需要說服，你越說服，結局只會越來越慘的。所以你想越問...
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如果你是做銷售，客戶經常會提出一些能不能試用，能不能先讓我用一段時間，好了再給錢。按照道理來講，這么說沒任何毛病，畢竟很多東西我們知道，能試吃或者是能嘗試的穿一穿，但為什么不能適用呢。但是你會發現小金額的產品，比如說你是賣花生瓜子的，或者賣小吃的，偶爾別人給你切一塊嘗嘗。這個沒問題，但是有些產品，或者有些服務是沒法試用...
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秋日的陽光透過辦公室的落地窗灑進來，卻落在新來的銷售小于身上。是的，雖然放假，但是他來加班。他正對著電腦屏幕發愁。來部門兩周了，他還沒有去見過一個客戶，他也著急，可是該如何開始，卻一籌莫展。售前蝦哥端著咖啡走過來，看到小于愁眉不展的樣子，小于，怎么了？看你好像遇到什么難題啊。小于抬頭苦笑道：蝦哥，剛才打電話聯系了一個客...
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在2024年，如果你還想做銷售，理念必須得發生變化。從你主動開發客戶，到讓客戶主動找到你。客戶有需求，第一時間找到你，你留下聯系方式，比如說微信。客戶通過微信找到了你，你該怎么跟他們溝通呢。有人說：還用你教嗎，直接微信上跟他溝通，問他要買什么？直接一個微信電話撥過去。合適嗎？看見沒毛病，執行起來會發現，非常不好用！你跟...
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做銷售，如果你最終，不把客戶引入到微信，基本上就別干這行了。前一段時間公司，要求用自媒體引流，把短視頻的所有媒體，全部引流到個人的微信。也就是說對方可能，在某個短視頻留下了線索，只要對方問一下，怎么聯系和合作。第一時間，你只要回復兩件事情。第一就是問客戶，要他的手機號，第二就是問客戶要微信，加完之后再溝通。其中要電話號...
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不銷而銷，方為高級成交之道。你在跟客戶聊天時，是不是也有這樣的尷尬：剛加上客戶不知道該怎么打開話匣子，讓聊天自然流暢?教你幾招，讓你和客戶聊天像喝水一樣簡單。///01、像了解朋友一樣了解客戶別急著上來就給客戶發一堆產品資料，那樣做他只會轉身就去找別人了。想象一下，如果你去咨詢東西，對方扔一堆你看不懂的術語，你會是什么...
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VMI是供應商管理庫存的縮寫，英語的全稱是VendorManagedInventory，最早在零售行業出現（傳統上，那個行業習慣于把供應商稱為Vendor，更正式的叫法是Supplier），由沃爾瑪和寶潔于上世紀80年代率先導入。我們這里把VMI當做一個專題討論，主要是因為這些年來VMI應用廣泛，但由于計劃和管理不善，...
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如果遇到客戶砍價，好事還是壞事？有人說：肯定是好事啊，他既然砍價，意味著他很可能購買！也有人說：你砍下了之后，他不買了怎么辦？如何判斷他的意向，知道他是不是僅僅問了一嘴，后面就沒有然后了。客戶問：你們這個能不能便宜？1.你可以先問，您今天定不定。如果你一旦確定要買的話，能給您去問問，今天如果您還沒想好，還需要考慮等您到...
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名稱：《銷售心理學與營銷管理》MBA必修視頻課描述：綜合運用市場營銷的理論和方法，整合各種管理學科知識，有效地思考和解決所在企業或組織的營銷問題。鏈接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd目錄：1.試看[1.1]--先導課[5.8]--為什么受騙上當總是你，因為騙子更懂心理學(信任效...
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【點晴模切ERP】請問如何設置新增客戶資料審批功能？在點晴ERP系統-》系統管理-》全局信息維護中，找到唯一識別號100221：是否啟用新增客戶審核：如果不需要審核，那么勾選“不啟用客戶審核”，有權限的用戶創建新客戶后，就可以直接生效使用了。如果需要審核，那么勾選“啟用客戶審核”，有權限的用戶創建新客戶后，需要在點晴E...
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01導讀：銷售中要想客戶愿意購買，就要講好處；要想客戶下單快，就要講痛點。這就是利用人趨利避害，趨吉避兇的人性本性。畢竟誰痛苦誰改變，就像熱水里的青蛙，熱鍋上的螞蟻。026個痛點表達技巧+18個痛點一、6個痛點表達技巧1．直接表達問題+緊跟解決方案：指出潛在客戶面臨的問題或挑戰，讓客戶意識到自己的困境，再提供解決方案。...
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銷售靠的是沖動，認不認可這句話？什么沖動？誰的沖動？來自于客戶的沖動！這有人問，大多數客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？舉個例子你問問，現在結婚生孩子的人，有多少內心深處，是有一點點后悔的。但如果你在結婚之前，有人跟你說：當你結婚以后，你可能一個月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個小時，滴滴或者送外賣。未...
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